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第二百八十八章 甄别客户


  “还真让你猜着了,找你确实有事。”
  “刚才见面怎么没说?”
  “这个老谢是我很好的朋友,他想和大清集团合伙成立一家小额贷款公司,从我这里知道你的情况后,他就想认识你,非要让我把你叫过来吃饭。”齐明远说。
  “小额贷款公司,他想认识我----?”学强好像联想到了什么。
  “不瞒你说,大清集团那边想让你也参与进来,老谢以前不了解你,他想先和你认识一下。你对这个老谢感觉怎么样?”
  “你的朋友肯定差不了,这人素质不错,有涵养,一看就有丰富的社会经验。”
  “你对参与小额贷款公司有没有兴趣?”齐明远问。
  “参与倒可以,不过齐董,我可拿不出多少钱呀!”
  “先别提钱,我想问问你了解小额贷款公司吗?”
  “不能说了解,但多少知道一点。”
  “我给你交实底吧,将要成立的这家小额贷款公司,大清集团准备出资两亿,老谢出资一亿,只要你参与进来,愿出多少钱完全取决于你的意愿。不管你出资多少,我和老谢商量,他们两家准备给你一定比例的干股。”
  “那可不行,我哪能要他们的干股呢?俗话说无功受禄寝食不安呀。”
  “你先别忙推辞,干股也不是白给你的,社会上的事你了解的比较多,小额贷款公司有些业务需要得到你的建议或帮助。”
  “有用得着我的地方,告诉我一声,帮个忙算不了什么,用不着给我干股。”
  “这是大清集团和老谢的心意,你就拿着吧。具体给你多少干股,他们定下来再告诉你,不过学强,小额贷款公司属于高利润,高风险行业,只要风险控制得当,回报一定丰厚。”
  “好,需要我怎么做,请随时告诉我。”
  老谢找了一处临街房,一百平方米多一点,三大间,一间办公室,一间财务室,还有一间用做接待室。
  三个星期后,这家名叫“易融小额贷款公司”的民间融资机构挂牌营业,谢云祥任总经理,两名财务人员由大清集团派出。两家主要出资人商议,给予学强百分之八的干股,加上他的少量现金入股,学强占股正好百分之十,老谢占百分之三十,其余百分之六十归大清集团所有。
  小额贷款公司的资金需求各式各样,借款理由五花八门,有用做流动资金的,有企业为了定时归还银行本息短期借款的,还有某些金融机构或从业人员为了完成短期指标而借款的,等等等等,不一而足。
  第一种借款形式的操作方法和银行贷款差不多,借款方一般愿意长期用款,借出方则要求定期归还本金和利息,还要有资质不错的担保单位。这类贷款方式因为属于长期业务,利息往往较低,一般仅比同期银行利息高出百分之五十至一倍。
  第二和第三类贷款方式,完全属于短期借款,用款时间从几天到一个月左右,根据用款数量和时间的长短,利息为同期银行贷款利率的几倍至十几倍不等。
  没有涉足这一领域之前,老谢认为比起管理他的迎春置业公司,这个易融小额贷款公司就是个小儿科,等他真正进入工作状态以后,才发现这项工作远非以前想象的那么简单。
  齐明远是老金融,他对这些业务驾轻就熟,但他不可能亲自出面操作,他告诉老谢,除非把钱带给客户,否则所有资金都要存在银行。公司开业后,第一步是以公司名义,在东兴农商银行开一个活期对公户,把三亿本金存入这个账户;第二步才是开展业务,如果有了业务,签完借款协议后,放款时以易融公司的名义开出支票,客户直接去银行取款即可。
  这套流程一学就会,小额贷款公司开展业务的关键是客户甄别,客户情况千差万别,干哪一行的都有,仅靠老谢的经验,实在力不从心。
  齐明远看出了问题所在,他和老谢商量,学强手下有个外号叫“小诸葛”的兄弟,也许可以为甄别客户的工作提供一些帮助。
  “很好啊,让他过来吧。”老谢欣然同意。
  “学强那些兄弟们也闲不住,他们都有各自的工作,我估计人家不一定有时间到易融公司上班,我的意思是,只要有业务,你负责对客户进行明面上的考察把关,让学强这位兄弟在暗中调查客户的相关情况,把他了解到的情况作为你的参考,这对甄别客户是不是更加有利?”齐明远办事总是力求最大限度地稳妥。
  “好,你这个主意很好。他不来这里上班,咱们给人家开一份工资吧?”
  “这个再说,我先和学强沟通一下。”
  学强知道齐明远的想法后,他非常爽快地说:“要什么工资呀?我们也是股东,这是我们应该做的,这件事不必局限于小诸葛小周一个人,如果有这样的需要,我们都可以出力,我这里有好几个兄弟都喜欢动脑筋,他们办事都很稳重。”
  易融小额贷款公司开业半年来,一共发生了十五笔业务,作为一家新公司,能有这样的业绩是相当不错的。前两天,一家名为“华丽包装公司”的企业老板来到易融公司,老谢当时不在,财务科两名工作人员接待了他。
  从他递给工作人员的名片得知,这位老板姓姜,他留下了单位的企业简介,说明了来意。
  正在这时,老谢从门外进来,“谢总,这位姜老板找你。姜老板,这位是我们谢总。”工作人员介绍道。
  握手寒暄后,老谢把姜老板领进自己办公室。“请问你找我----?”
  “哦,是这样,我们华丽包装有限公司因为最近业务量大增,原来预计的流动资金有点吃紧,想从易融公司贷点款,如能得到谢总的支持,我们将不胜感激。这是我们企业的资料。”姜老板把几页4A打印纸递给谢云祥。
  “请简单介绍一下你们的企业状况。”
  “华丽包装公司已经有十年的经营历史,位于本市城乡结合部,现有职工五十余人,主要从事纸箱包装和塑料袋装等包装材料的生产,去年实现营收两千三百多万,利润五百余万。”
  “你想贷多少?是短期借款还是长期使用?”老谢问。
  “我们想贷五百万,能让我们长期使用当然最好了。”
  “你把材料留下,我先看看再给你答复。”老谢这是送客的意思。
  “请问谢总,多长时间能给答复?”
  “尽快。你放心,一旦我把你们企业的材料详细看过了,如果觉得符合条件,我就会尽快和你联系。呃,你能找到担保单位吗?”
  “这个----,应该问题不大。”
  起身告辞时,姜老板从包里拿出一条软中华烟放在老谢办公桌上。
  “这是干什么?我不抽烟,你把它拿走。”老谢拿起来塞到姜老板手里。
  “你自己不抽拿回家送亲戚朋友。”姜老板还要往回推。
  “如果不把这烟拿走,你这贷款资料我就不受理,你看着办。”老谢正色道。
  这句话管用了,姜老板最怕的就是这个。
  从企业资料上看不出任何问题,但是一个年营业额两千余万的企业,贷款五百万做流动资金,老谢认为有点多。难道不贷款就一点流动资金也没有吗?
  既然贷款资料没有问题,老谢就得尽快和企业联系,“姜老板,你们的贷款资料我详细看过了,总体认为企业还可以,但觉得你的产值才两千万多点,申请五百万贷款有点多。”
  “谢总,我们的流动资金本来没有问题,但最近听说废旧纸张涨价比较厉害,我们就用流动资金储存了一定数量的原料,占用了一大块流动资金,从目前状况看,申请五百万贷款都有点少。”
  “哦,对,我从经济新闻上也看到废旧纸张涨价,这个因素我没有考虑到,你这个理由倒很充分。”
  “请问谢总,我们什么时候可以办手续?”姜老板以为贷款已经被批准了。
  “办什么手续?”老谢莫名其妙。
  “贷款手续呀!”
  “着什么急嘛,你考虑问题太简单了,我只是原则上同意你们的五百万贷款申请,还有许多工作没做呢。”
  “哦,那需要我们做什么?”
  “这两天你不出差吧?是不是都在单位?”
  “我近期没有出差计划,每天都在单位。”
  “那就好。”
  第二天上午八点,姜老板接到老谢的电话,“请告诉你们公司的方位地址,我一会儿就到。”
  “这个----,哦,哦,”十几秒钟后,姜老板才意识到,这是易融公司的人要到他的企业进行实地考察,他不得不把公司地址清楚地告诉老谢。
  老谢的突然袭击,让姜老板手忙脚乱,他马上安排职工打扫卫生,正在他们忙得不可开交的时候,一辆黑色奥迪A6L已经到了华丽包装公司门口,由于厂门开着,司机径直将车开进了院里,停在一排平房前面的开阔处。
  老谢从车上下来,打量着眼前的厂区,长宽约有八九十米,西面是十来间平房,东面除了一个半封闭式车间,还有一处开放式仓库,远远望去,好像堆着一些原料。
  看见老谢从车上下来,姜老板赶快出来迎接,“谢总你好!欢迎来华丽包装公司指导工作!”
  “指导工作不敢当,我就是来企业实地看看。”
  “先到办公室喝茶休息?”
  “休什么息呀,二三十分钟的车程,一点也不累。走吧,带我看看你的家底。”

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